Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contracrítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel
solo pagan por el movimiento de productos.
Nótese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes distribuidores para construir una red suficientemente grande. Conforme el mercado se satura de distribuidores, cada vez es más difícil vender el producto y conseguir nuevos distribuidores. Si se atrae a nuevos distribuidores en un mercado ya saturado con la promesa de que serán ricos,
entonces los distribuidores recién reclutados están siendo estafados.
PLANES DE COMPENSACION
A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes
de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia
personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la
configuración de una red según los siguientes planes de compensación:
El sistema seleccionado por
ADVANCE MLM se basa en el
PLAN ESCALONADO.
- Plan Escalonado: Es el más antiguo y usado. Este plan requiere más
esfuerzo al principio, pero es el que da los mejores ingresos. Se
consideran dos tipos de distribuidores: directores (o directos) y
subordinados con tres tipos de remuneración:
-
Comisiones de base. Como en cualquier organización de ventas, ésta el
la comisión que se gana por la operación de los subordinados. Para
convertirse en director se debe lograr cierto volumen de ventas grupal.
-
Comisiones generacionales Son comisiones por la operación de los grupos
de otros directos que eran subordinados y ahora son directores. La
mayoría de los planes compensan al menos a tres generaciones de tales
directores.
-
Bonos ejecutivos. Se paga una comisión adicional a los directores que
exceden su objetivo de ventas. Por ejemplo, un porcentaje del total de
los ingresos de la compañía va a una bolsa de bonos que se reparte
mensualmente prorrateando entre los directores que hayan excedido
cierto nivel de ventas.
ALGUNOS PLANES USADOS POR OTRAS COMPAÑIAS.
-
Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo
de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a
apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo
de patrocinarlos.
-
Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos patas.
Tiene la misma desventaja del matricial y, además, las comisiones están
basadas en "ciclos" en los que un distribuidor recibe una cantidad
siempre y cuando ambas patas consigan cada una un cierto volumen de
ventas.
-
Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste
en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más
unidades de productos para poder participar o recibir bonificación.
Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del
negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.
LEGISLACION EN EL COMERCIO MULTINIVEL
Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de
comercio, tal como la
Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del
Comercio Minorista.
Igualmente hay organizaciones mundiales, como la
WFDSA, que protegen al
consumidor de las mal llamadas empresas Multinivel, que en realidad son
pirámides.
Fundada en 1978, la
WFDSA es una organización voluntaria, no
gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el
ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas
nacionales (AVD).
Actualmente existen más de 50 AVD representadas en la
Federación y en 1997 las ventas minoristas mundiales de sus miembros se
estimaron en más de 80.000 millones de dólares (E.U.A.) mediante las
actividades de más de 25 millones de vendedores independientes.
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